Caso você decida por criar uma nova empresa, será necessário dedicar tempo à elaboração do plano de negócios. Uma das principais vantagens de ser empresário é poder trabalhar em algo interessante e apaixonante. Infelizmente, a paixão por um negócio nem sempre se traduz em lucros.
Pesquise, pesquise, pesquise! Quanto mais informações você obtiver sobre a procura potencial por seu produto ou serviço, seus concorrentes e as necessidades e anseios de seus potenciais clientes, maiores as possibilidades de seu negócio dar certo.
Antes de lançar uma empresa, avalie a ideia e determine quais são as possibilidades de lucrar. Neste documento você vai encontrar alguns elementos a serem levados em consideração no momento de avaliar a sua ideia.
Sua ideia é realmente original?
Você precisará pesquisar para determinar se sua ideia é realmente original ou se alguém oferece um produto ou serviço semelhante. Conquistar um novo mercado, isto é, fazer algo que mais ninguém faz, pode ser mais lucrativo do que competir com um produto ou serviço semelhante. Todavia, será necessário se certificar de se as pessoas necessitam ou desejam esse produto ou serviço. Um especialista em negócios ou um mentor poderão ajudar a avaliar ou a melhorar sua ideia inicial.
Haverá gente disposta a pagar pelo seu produto ou serviço?
As ideias excelentes apenas podem traduzir-se em negócio lucrativo se houver gente disposta a pagar pelo produto ou serviço.
- Comece por identificar seu mercado alvo. Você está planejando vender para jovens, adultos, idosos ou para todos os grupos etários? Seu produto destina-se principalmente às mulheres, aos homens ou a ambos? Seus clientes serão pessoas, outras empresas ou o governo? Que nível de renda deverão ter as pessoas para poderem comprar seu produto ou serviço?
- Uma vez que você saiba a quem irá vender, faça estudos de mercado para determinar se a clientela alvo estaria interessada em comprar seu produto ou serviço e quanto estaria disposto a pagar.
- Se você concluir que as pessoas estão interessadas no seu produto ou serviço mas não estão dispostas a pagar por ele, então você poderá considerar outros modelos comerciais. Algumas empresas, em particular as do setor dos serviços, oferecem seus serviços gratuitamente ou a um preço baixo e lucram por outros meios, tais como a publicidade.
Quem são seus clientes?
Antes de vender algo é necessário saber quem é o mercado alvo. Se você não definir seu mercado alvo, poderá tentar atender às necessidades de muitos clientes diferentes e acabar por oferecer um produto que ninguém quer ou um serviço que ninguém precisa.
Através da pesquisa, você pode identificar o grupo etário, o gênero, o estilo de vida e outras características demográficas das pessoas que têm mostrado interesse por seu produto ou serviço.
Os elementos abaixo podem ajudar a descrever o perfil geral dos seus clientes:
- idade, geralmente apresentada por faixas (20-35 anos)
- gênero
- estado civil
- local de residência
- tamanho e descrição da família
- renda, principalmente a renda disponível (dinheiro disponível para gastar)
- nível de educação (geralmente, o último nível de escolaridade completa)
- ocupação
- interesses, perfil de compras (que querem seus clientes?)
- antecedentes culturais, étnicos e raciais
Por exemplo, um fabricante de roupas poderá considerar vários mercados alvos potenciais: crianças pequenas, atletas ou adolescentes. Elaborando um perfil geral de cada um dos seus mercados potenciais, você pode decidir quais são os mais realistas, os que apresentam menor risco ou os mais suscetíveis a produzir lucros. Um estudo de mercado sobre os grupos alvos mais prováveis também poderá ajudar a fazer a distinção entre os verdadeiros mercados alvos e os mercados menos prováveis.
Uma vez que você tenha definido seus clientes alvo, procure se inteirar sobre suas necessidades e preferências. Entre os diversos aspectos a serem pesquisados para conhecer seus clientes potenciais, indicamos os seguintes:
- Que dificuldades enfrentam que poderiam ser resolvidas com seu produto ou serviço?
- Quais são suas necessidades e expectativas quanto a esse produto ou serviço?
- Que tipos de coisas eles desejam?
- Como gastam seu dinheiro?
- Onde fazem suas compras?
- Como tomam suas decisões em matéria de gastos?
Lembre-se que, se pretender criar um perfil dos seus clientes e entender suas necessidades, terá de fazer estudos de mercado.
Sua empresa estará em condições de competir com as empresas existentes?
Uma vez que tenha estabelecido quem são seus clientes, analise para determinar quem mais vende produtos semelhantes e onde. Você irá concorrer com uma empresa que já comercializa seu produto? Se a sua ideia for um bem de consumo, visite as lojas, consulte os catálogos e visite feiras profissionais para saber que outros produtos estão disponíveis e quais as empresas os comercializam. A melhor maneira de o saber é efetuar um estudo de mercado com dados já existentes ou efetuar o seu próprio estudo.
Determine também o motivo pelo qual os clientes compram seu produto em vez de comprá-lo de seu concorrente. Seu produto é superior ou seu preço é mais baixo do que o produto oferecido por outras empresas? Não esqueça que nem sempre é suficiente oferecer um preço mais baixo. A qualidade e o serviço ao cliente são fatores igualmente importantes para os consumidores.
Como irá distribuir seu produto ou serviço?
Para distribuir seu produto ou serviço, você pode iniciar sua própria empresa e vender diretamente aos clientes ou pode trabalhar com uma empresa já existente que venda o produto ou que faça a entrega. Será mais fácil lançar sua própria empresa do que tentar procurar uma empresa que distribua seu produto ou serviço. Muitos compradores potenciais estão mais dispostos a negociar com uma empresa fornecedora do que a aceitar um produto ou invenção de uma pessoa independente.
Como irá promover seu produto ou serviço?
Uma ideia ou invenção é lucrativa apenas se houver clientes dispostos a comprá-la. Já pensou na maneira como os clientes vão conhecer ou encontrar seu produto ou serviço? Algumas opções para comercializar seu produto:
- por internet, através de um website
- nas feiras profissionais e através de associações comerciais
- publicidade em jornais, na rádio ou na televisão
- distribuição de folhetos e cartões de visita
É necessário proteger a propriedade intelectual de sua ideia ou invenção?
Talvez seja necessário proteger sua ideia, invenção ou produto para não ser copiado por outros. A propriedade intelectual pode englobar os desenhos do produto, os logotipos e os slogans da empresa ou os materiais por escrito originais. Você deverá decidir se quer proteger, ou não, a propriedade intelectual, determinando os requisitos necessários para obter a proteção, bem como o custo envolvido.
Existem restrições ou obrigações que possam limitar a exploração da sua ideia?
Antes de avançar com o projeto empresarial, procure saber se existem regulamentos governamentais que imponham proibições ou restrições à venda do seu produto ou serviço ou ao funcionamento da sua empresa. Os regulamentos e os requisitos para obtenção de licenças dependem dos diferentes tipos de negócios, atividades e locais. Consulte os vários níveis de governo (federal, provincial e municipal) e procure saber o que se aplica à sua empresa, produto ou serviço.
Quais são os recursos necessários para lançar sua empresa?
A elaboração de um plano de atividades sólido pode ser essencial para o sucesso da sua empresa. Um plano de atividades ajudará a determinar qual o montante necessário para lançar a empresa. Além disso, esse documento será examinado por um investidor ou credor que determinará se você reúne os requisitos para obter financiamento. O plano deverá indicar claramente como você pretende lucrar e incluir uma estimativa das vendas previstas para o primeiro ano. As estimativas devem ser baseadas no tamanho do mercado, na concorrência, no preço, no plano de marketing e nas tendências do setor. Inclua também os gastos previstos em provisões, arrendamento, salários e seguros.
Para mais informações sobre o desenvolvimento de ideias, início da atividade de uma empresa e outros tópicos sobre empreendedorismo, procure o Small Business Services / Services aux petites entreprises ainda hoje. O atendimento telefônico está disponível nos idiomas inglês e francês.