Comprar um negócio pode levar tempo e exigir empenho. É importante que você faça uma análise detalhada para garantir a compra do tipo certo de negócio, e que você pague o preço justo.
A avaliação do negócio
Antes de decidir por comprar um negócio, você deve avaliar a condição atual e o potencial do negócio. Será necessário considerar:
- A edificação, os equipamentos e o inventário estão operacionais?
- A empresa tem boa reputação?
- A visibilidade e o acesso ao negócio são bons. A empresa está localizada dentro ou fora da cidade? Leve em conta os custos com remessas, que serão necessários caso sua empresa esteja distante de seus fornecedores e clientes.
- Os produtos ou serviços estão gerando receita? Se as vendas estão aumentando, diminuindo ou se permanecem estáveis.
- A empresa tem um bom relacionamento de trabalho com fornecedores e com o banco com o qual trabalha?
Se um negócio parece bom demais para ser verdade, provavelmente é. Portanto, cuidado!
Determine o quanto pagar pela empresa
Como comprador, se informe sobre o quanto você realmente pode pagar antes de iniciar as negociações. Você deve ser flexível na hora da compra, mas também deve ter em mente seu orçamento e o valor da empresa.
Qual é o valor da empresa?
- Determinar o valor dos ativos, tais como instalações, equipamentos e produtos.
- Considere outros fatores como as demonstrações financeiras da empresa, o relatório anual e a propriedade intelectual (por exemplo, as marcas e patentes).
- Alguns dos ativos de valor para qualquer empresa são a reputação, a listas de clientes e a qualidade dos funcionários.
Fale com os clientes que compram diretamente da empresa. É melhor descobrir a reputação da empresa antes de assinar o contrato. Os bancos são mais receptivos para com empresas que já foram lucrativas.
Considerações finais
- Use o tempo que for necessário para verificar todas as informações fornecidas antes de se comprometer com a compra.
- Compre uma empresa dentro de um setor que você conheça bem e que ofereça produtos e serviços com os quais você se sinta à vontade para vender.
- Compre usando por base o retorno sobre o investimento, não o preço.
- Não use todo o seu dinheiro na compra.
- Investigue os fornecedores, os clientes e a reputação da empresa antes de comprar.
Para mais informações sobre a compra de um negócio sobre outros tópicos referentes a negócios, procure o ainda hoje o Small Business Services / Services aux petites entreprises. O atendimento telefônico está disponível em inglês ou francês.