商業計劃指引
什麼是商業計劃？我為什麼需要它？
商業計劃是一份書面文件，旨在描述你經營的業務、其目標和策略，以及你的目標市場和財務預測。制定商業計劃非常重要，因為它能幫助你設立現實的目標、獲取貸款、衡量成功指數、清晰了解經營要求並且確定合理的財務預測。準備這份計劃還能使你關注怎樣才能管理好你的新業務，從而獲得最大可能的成功。
能否獲得財務助來開展新業務，與你的商業計劃的質素直接相關。要讓金融機構或投資者認為你是個有競爭力的申請人，從而得到他們的資金，你必須證明你對業務的每個方面均瞭如指掌，以及這項生意是有利可圖。
商業計劃不僅是提供給貸款方和投資方參閱的文件，它還可以幫助你為業務制定增長和發展的計劃。你的業務成功與否，也許就取決於你所制訂的計劃。
以下的例子是你在制定商業計劃時需要問自己的一些問題：
- 我怎樣可以獲取利潤？
- 如果銷量很低或利潤下降，我該怎樣經營下去？
- 我的競爭對手是誰？應該怎樣與之共存？
- 我的目標市場是什麼？
商業計劃應包括什麼？
雖然不同的商業計劃有不同的長度和範疇，但所有成功的商業計劃都有一些共同點。以下是成功的計劃需要包含的要素：
市場推廣計劃提綱
為什麼要制定市場推廣計劃？
你的市場推廣計劃在整個經營中起著至關重要的作用。當你開始一項業務或引進新產品或新觀念時，這個計劃可以助你一臂之力：
- 評估顧客的需求，開發能滿足他們需求的產品或服務。
- 就產品或服務的特性向顧客做推介。
- 建立分銷渠道，方便顧客得到產品或服務。
制定市場推廣計劃能幫助你識別市場推廣中容易被忽略的方面。要制定一個好計劃，你需要概述誰是你的顧客、他們會怎樣及為什麼購買你的產品或服務。你的貸款銀行或貸款人在考慮貸款給你之前，也會想要看看你的商業計劃中的市場推廣部分 。
風格、市場和目標會變化，你的計劃也要隨之變化。定期翻讀及更新你的市場推廣計劃書，並根據業務活動的變化或新預測趨勢來調整內容。
制定市場推廣計劃之前
市場研究
在制定你的市場推廣計劃之前，應該對你的產品或服務的潛在市場進行研究。在你的市場推廣計劃中，使用數字、事實和調查結果來支持論點。你也可以設計一個問卷或線上調查，並搜索現有的資料庫或其他資源來找到你制定市場推廣計劃所需要的資料。