商业计划指引
什么是商业计划？我为什么需要它？
商业计划是一份书面文件，旨在描述你经营的业务、其目标和策略，以及你的目标市场和财务预测。制定商业计划非常重要，因为它能帮助你设立现实的目标、获取贷款、衡量成功指数、清晰了解经营要求并且确定合理的财务预测。准备这份计划还能使你关注怎样才能管理好你的新业务，从而获得最大可能的成功。
能否获得财务援助来开展新业务，与你的商业计划的质量直接相关。要让金融机构或投资者认为你是个有竞争力的申请人，从而得到他们的资金，你必须证明你对业务的每个方面均了如指掌，以及这项生意有利可图。
商业计划不仅是提供给贷款方和投资方参阅的文件，它还可以帮助你为业务制定增长和发展计划。你的业务成功与否，也许就取决于你所制订的计划。
以下的例子是你在制定商业计划时需要问自己的一些问题：
- 我怎样可以获取利润？
- 如果销量很低或利润下降，我该怎样经营下去？
- 我的竞争对手是谁？应该怎样与之共存？
- 我的目标市场是什么？
商业计划应包括什么？
虽然不同的商业计划有不同的长度和范畴，但所有成功的商业计划都有一些共同点。以下是成功的计划需要包含的要素：
市场推广计划提纲
为什么要制定市场推广计划？
你的市场推广计划在整个经营中起着至关重要的作用。当你开始一项业务或引进新产品或新观念时，这个计划可以助你一臂之力：
- 评估顾客的需求，开发能满足他们需求的产品或服务。
- 向顾客介紹产品或服务的特点。
- 建立分销渠道，方便顾客得到产品或服务。
制定市场推广计划能帮助你识别市场推广中容易被忽略的方面。要制定一个好计划，你需要概述谁是你的顾客、他们会怎样及为什么购买你的产品或服务。你的贷款银行或贷款人在考虑贷款给你之前，也会想要看看你的商业计划中的市场推广部分 。
风格、市场和目标会变化，你的计划也要随之变化。定期翻阅及更新你的市场推广计划书，并根据经营活动的变化或新预测趋势来调整内容。
制定市场推广计划之前
市场研究
在制定你的市场推广计划之前，应该对你的产品或服务的潜在市场进行研究。在你的市场推广计划中，使用数字、事实和调查结果来支持论点。你也可以设计一个问卷或线上调查，并搜索现有的数据库或其它资源来找到你制定市场推广计划所需要的资料。